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內容來自sina新聞

  但值得思考的是，盡快出讓土地，就一定賣不出好價錢？

  一邊是禪城、南海和順德炙手可熱的土地交易，一邊則是三水低位徘徊、溢價偏低的土地市場；一邊是國土部門頻頻推出 的地塊，另一邊則是平平的市場反響。以今時今日三水的發展速度和開闊前景，這種"囧境"不禁讓人不解：三水的土地價值是不是被低估瞭？三水的地價憑什麼被 低估？

敬請關註"foshanleju"

  變與不變，明者自辨。

  禪城今年7月2日公 佈的《關於進一步規范國有建設用地使用權出讓及出讓後監管的實施意見》顯示，禪城國土部門每一季度將舉行一次土地供應介紹會或舉辦與這方面有關的宣傳活 動，實行"推地、推廣"同步進行的"雙推"制度，促使土地供應信息的透明化，以體現土地的最優價值，實現土地資源的優化配置。

  不可否認的是，因為房地產調控和地方債務還債高峰期等諸多因素，近兩年來地方政府財政壓力明顯加大，三水同樣也不例外。因此，在今年上半年整體土地市場回暖的趨勢下，各地頻頻出現推地信息也不足為奇。

  這樣的方法，無疑值得三水借鑒。土地一旦成為"商品"，便無法脫離"開發與營銷"。若不善於運用恰當的開發與營銷手段，充分挖掘和展示未來價值，土地價值被低估仍將繼續困擾三水，長此以往，三水城2胎利率年息缺錢急用哪裡借錢市和區域價值也就可能進入長期的迷局。

  老 蠻在《房價的本質》一書中，結合自身土地拓展(拿地之前的地價測算)的工作經歷指出，在土地交易的競爭中，除瞭以當前周邊樓盤的售價做對照，還必須要對未 來幾年的樓價漲幅進行預判，判斷越準、理據越充分，在土地市場上的競價能力就越強，這就逼著地產投資人去尋找隱藏在房價上升背後的客觀規律。

  三水近幾年的經濟發展速度很快，包括GDP、工業總產值等在內的多個主要經濟指標，均保持兩位數以上的高位增長，增速經常排在佛山五區的第一梯隊，城鎮化進程也在快速推進中，為何土地價值拖瞭三水的"後腿"？

  作 為"乙方"的投資商對土地的審視，其實是給"甲方"(土地供應者)的思考：要讓土地賣個好價錢，不能局限於土地的現實價值，還要挖掘未來價值，並將這種未 來價值很好地展示給投資商，從而吸引其參與地塊的市場競爭。這種競爭越充分，土地流拍和賤賣之憂就越不是問題。作為土地交易市場"甲方"的三水，也才會底 氣越來越足。

  站在市場角度上看，禪城土地交易的民間2胎房貸"雙推"模式，或許可以給三水一些啟示。

  從三水的區位、經濟社會發展等實際情況看，禪城、南海和順德都並非三水土地價值的對比坐標，但從其他一些因素來看，三水的土 地價值確實存在被低估之嫌。一個典型特征是：相比周邊區域眾多的知名開發商介入開發的情況，三水的商住土地開發更多是本土企業參與，土地市場的競爭明顯偏 弱。

  這從傳播的角度，扭轉瞭以往土地交易信息不對稱的缺陷，為土地交易引入充分市場競爭破瞭題。也正是在這樣的嘗試下，禪城南浦地塊的交易最終吸引瞭包括中海、越秀地產等在內的8傢知名開發商參與競拍，歷經437輪競價以17.72億元成交，溢價率高達96%。

  這也是為何，今年上半年三水推地頻頻，實際成交的溢價卻較低，西南和樂平兩大重鎮的多數地塊，甚至都是以勾地方式成交，這與禪城南浦地塊高達96%的溢價率相較，更是高下立現。

三水地價為什麼被低估？

  趙進

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-07/09373411724.shtml

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